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俗话说家有一老如有一宝，这句话在一个企业里面同样适用。很多来采购泡花碱设备的客户都会带一位或者几位经验丰富的老师傅来进行把关和考察。不得不让人佩服的是多年的使用经验练就独特的眼光。很多细节和布局并不需要多说，简单的一介绍，老师傅就可以领会到其中的意图和构造的精妙之处。

    昨天来自河北邯郸的一行客户来我们公司考察泡花碱生产设备，其中一位老师傅今年已经67岁的年龄，有很多年的泡花碱生产经验。考察的过程中，话并不多，但是提到的问题每一个都在点上，非常的关键。我们在做介绍的过程中，也并不需要进行过多的阐述，老者就能马上明白这样做的原因。对我们的设备是非常欣赏的态度。最后做出的总结是这个设备用个十几年二十年，一点问题都没有。质量非常可靠。别的设备两个也比不了这一个厚实耐用。最终当场就支付了定金并且约定好了发货的时间。

    最后我对这次客户来考察进行了反思，为什么很多有经验的客户来一次就可以当场订购设备，并且很多都连合同都不需要签订。这都仰仗这位有多年生产经验的老师傅，他见过很多的设备，也知道什么样的设备是好用的，质量好的，当达到他的心理预期以后，他就心中没有任何的疑问。可以说高高兴兴的就买了设备，而那些不太懂的客户，就需要回去用心的考虑一下，经过反复的思想斗争最终才能签订合同。最后还是那句话，家有一老如有一宝呀。

下图为刚到公司，对已经生产好的成品进行考察。

下图为对设备的动力传动系统进行考察了解，其中包括齿轮的传输，电机的动力问题。

下图为对设备的构造和使用过程中的布局进行讨论，如何使用等问题。

一台半成品的设备正在从探伤实验室出来。在对焊缝以及内部的构造问题进行详细的了解。

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